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从睡前故事到切切元 IP「小鱼人莫叽姆斯」想做全品类产物开采

女儿一岁多了,冯德将开始每天给她讲自己编的睡前故事。故事主角的名字来自魔兽世界,叫做“小鱼人莫叽姆斯”。不知不觉,小鱼人就拥有了两百多个故事。冯德军将这些故事录制成音频,上传到喜马拉雅 FM,竟然收获了 3 万多粉丝和 240 万的播放。  这让冯意识到国内市场上优质故事的匮乏。如何用这些故事进行商业变现呢?创业的想法由此产生。  在此之前,冯德将在母婴行业有 7 年的从业经历。2013年,迎着海淘了风潮,他创办“欧美淘”,完成了2800万元的融资。2015年,欧美淘被宝宝树收购,冯德将在宝宝树负责电商团队,用了两年时间从副经理做到总经理。  这次,冯德将的创业想法,获得了一众好友的支持。他迅速辞职,注册了公司和商标,创办杭州子非鱼电子商务有限公司。  围绕「小鱼人莫叽姆斯」这一 IP,公司进行了广泛的衍生品开发,包括动画、图书、画册、AR&VR游戏等,并销售服装、用品、洗护等婴童产品。  IP 被视为公司最重要的资产。小鱼人莫叽姆斯出生在瑞士,勇敢、友爱、热爱大自然。所以子非鱼的产品都定位于亲近自然的,健康的。同时由于冯德将喜欢中国传统文化,产品中有很多中国元素。  目前公司拥有 50 多个SKU,包括 25 个服装单品,12 种床垫,还有书包、洗护等。首批订单额为 300 万元人民币,前两批货物全部销往海外。预计在今年 3 月,相关产品将进入国内市场销售。2018 预计营收五千万元人民币,净利率在 20% 上下。  冯德将告诉36氪,在母婴行业有许多优秀 IP,但缺乏变现能力。自己在母婴和外贸行业的经验,让小鱼人莫叽姆斯得以进行全品类的产品开发。公司介入商品品生产销售的各个环节中,挖掘产业化价值,而不是只进行简单的 IP 授权。  2017 年 12 月,公司获得来自个人投资者的 1000 万人民币天使轮融资。本轮资金将用于 IP 的开发和宣发,包括动画片、画册等。未来还计划与联合国教科文组织等国际机构合作,举办活动。返回搜狐,查看更多
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